Wójcik Agnieszka 
Szefowie działów handlowych firm IT & Telecom z południa Polski coraz chętniej zatrudniają pracowników łączących kompetencje techniczne ze sprzedażowymi.
„Idealny handlowiec to osoba wywodząca się z wdrożeń, były konsultant handlowy czy pre-sales, który z czasem stał się salesem. Średnie podstawowe wynagrodzenie handlowca IT na południu oscyluje pomiędzy 5 000 a 10 000 PLN brutto miesięcznie.” – zauważa Anna Podolska, konsultantka Antal IT & Telecom.
Wszystko zależy od doświadczenia, wiedzy oraz wnoszonej wartości dodanej (unikatowe szkolenia, własny portfel klientów, wiedza techniczna). Najbardziej pożądanymi specjalistami są osoby z 3-letnim doświadczeniem w sprzedaży, z dużą znajomością konkurencyjnych rozwiązań branżowych i oczywiście mające na koncie sukcesy sprzedażowe. Drugim często poszukiwanym profilem są kandydaci typu junior, osoby podążające dotychczas techniczną ścieżką w IT, a posiadające predyspozycje sprzedażowe.
Wśród pracodawców z południa Polski najczęściej pojawiają się zapytania o specjalistów z obszarów:
· infrastruktury IT – specjaliści serwerowi, storage (backup i archiwizacja), technologii sieciowych (LAN, SAN, WAN),
· aplikacji typu contact center i unified communications oraz rozwiązań IP,
· usług telekomunikacyjnych, data center oraz cloud computing,
· aplikacji biznesowych – ERP, CRM, MES, WMS.
Wynagrodzenia w dziale sprzedaży IT kształtują się następująco:
ŚREDNIE WYNAGRODZENIE PODSTAWOWE (Miesięczne, brutto, w PLN) | |||
Integrator | Vendor | Dystrybutor | |
Junior Account Manager | 2000-3000 | 2000-3500 | 2500-3500 |
Account Manager | 5000-8000 | 5000-8000 | 7000-10000 |
Pre Sales | 5000-10000 | 5000-10000 | 5000-8000 |
Sales Director | 8000-12000 | 8000-15000 | 8000-12000 |
Źródło: Antal International, zespół, opracowanie własne na podstawie projektów rekrutacyjnych w roku 2012 |
Potrzeby rynku rosną, a pracodawcy wciąż poszukują handlowców. Dlatego warto założyć profesjonalne profile na portalach społecznościowych, a kiedy już je posiadamy, regularnie portal odwiedzać, czytać posty i wiadomości.
„Warto też nawiązać kontakt z rekruterem specjalizującym się w projektach w branży IT. Nie tylko zaprosi on do ciekawego projektu rekrutacyjnego, ale zadba o to, aby poświęcony czas nie był stracony. Upewni się, że firma, z którą współpracuje oferuje dobrą atmosferę, narzędzia oraz szansę dalszego rozwoju, zadba o dostęp do szkoleń, ustali atrakcyjne i realne budżety oraz dodatki, dopilnuje formalności.” – informuje Anna Podolska, konsultantka Antal IT & Telecom.
Rekruter dobrze zna pracodawcę, którego reprezentuje, wie jakiego kandydata on dokładnie szuka i na co zwraca uwagę. Bazując na tej wiedzy pomoże się przygotować do spotkania rekrutacyjnego. Dodatkowo kandydat otrzymuje gwarancję, że pracodawca wnikliwie przeanalizuje jego profil zawodowy, polecony przez rekrutera.
Antal International
Antal International jest międzynarodową firmą executive recruitment posiadającą 107 oddziałów w 33 państwach w Europie, Azji, Afryce i obu Amerykach. Firma powstała w 1993 roku, a obecnie zatrudnia ponad 550 konsultantów. Więcej informacji na www.antal.com.
O Antal International w Polsce
Polski oddział rozpoczął działalność w 1996 roku. Biura w Warszawie, Wrocławiu i Krakowie liczą kilkudziesięciu konsultantów. Antal International jako jedna z pierwszych firm rekrutacyjnych wprowadził podział zespołów na specjalizacje, dzięki czemu konsultanci specjalizują się w wąskich branżach i sektorach, co czyni ich ekspertami w swoich dziedzinach. To pozwala na lepsze zrozumienie branży i, co za tym idzie, wymagań kandydatów i potrzeb pracodawców. Więcej informacji na www.antal.pl.
