Heidrick & Struggles 
ERLI, jedna z najszybciej rozwijających się platform e-commerce w Europie, zakończyła trzeci kwartał 2024 roku z imponującymi wynikami finansowymi i operacyjnymi. W ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy br. platforma wypracowała GMV na poziomie 849 mln PLN, niemal podwoiła swoje przychody netto względem analogicznego okresu rok wcześniej do 117 mln PLN, a skonsolidowana EBITDA wyniosła w tym czasie ponad 7,5 mln PLN. Marketplace kontynuuje dynamiczny rozwój napędzany silnymi wynikami sprzedażowymi, rosnącą popularnością aplikacji mobilnej oraz dalszą ekspansją na rynku. Na platformie średnio co niecałe 2 sekundy sprzedawany jest produkt, co świadczy o wysokim poziomie zainteresowania i zaufania klientów do oferty ERLI. Najnowsze wskaźniki branżowe również potwierdzają istotny rozwój marketplace’u w konkurencyjnym sektorze zakupów online.
Wyniki finansowe i wzrost
W trzech kwartałach 2024 roku ERLI odnotowało dynamiczne wzrosty, zwiększając wartość sprzedanych towarów (GMV) o 71% względem analogicznego okresu w poprzednim roku do 849 mln PLN. Co więcej, na platformie zrealizowano w tym czasie ponad 4 mln transakcji, co oznacza skok o 68% w stosunku do analogicznego okresu w roku ubiegłym, potwierdzając tym samym silną pozycję ERLI na rynku e-commerce. W samym III kwartale 2024 roku ERLI zwiększyło GMV do 309 mln PLN, co stanowi wzrost o 67% względem okresu Q3 2023.
Z kolei przychody netto w pierwszych dziewięciu miesiącach 2024 roku prawie się podwoiły, osiągając ponad 117 mln PLN, co oznacza wzrost o 97% rok do roku. W tym samym okresie wypracowany zysk na poziomie EBITDA wyniósł ponad 7,5 mln PLN. Wszystkie te wskaźniki pokazują, że długoterminowa wizja firmy przynosi oczekiwane rezultaty i przekłada się na doskonałe wyniki finansowe.
– Wyniki w 2024 roku to efekt ciężkiej pracy naszego zespołu i zaufania, jakim obdarzają nas klienci oraz partnerzy biznesowi. Jestem dumny, że ERLI kontynuuje dynamiczny rozwój, z roku na rok umacniając swoją pozycję na polskim rynku e-commerce. To jest możliwe głównie dzięki konsekwentnej realizacji naszej strategii oraz nieustannemu doskonaleniu oferty i technologii. Planujemy zakończyć rok z wynikiem co najmniej 1,2 mld złotych GMV, co dodatkowo podkreśla nasze ambitne cele i skalę rozwoju. Wierzę, że kolejne kwartały będą dla nas równie ekscytujące, a nasze innowacyjne podejście pozwoli nam utrzymać tempo wzrostu – mówi Adam Ciesielczyk, Prezes i Założyciel ERLI.
Umacnianie pozycji na rynku e-commerce
Pozycja ERLI na polskim rynku e-commerce cały czas się umacnia, co potwierdza stała obecność platformy w rankingu TOP10 platform zakupowych w kraju. Według najnowszego raportu (wrzesień 2024) Mediapanelopracowanego przez Gemius, ERLI wyprzedza takich konkurentów, takich jak np. Vinted czy Amazon. Co więcej, wyniki raportu E-commerce w Polsce pokazują, że ERLI wzmocniło swoją pozycję i znajduje się wśród 15 najczęściej wskazywanych przez konsumentów platform e-commerce w kraju, co podkreśla rosnącą rozpoznawalność marki oraz jej znaczenie w gronie czołowych graczy na rynku.
Obecnie na platformie zarejestrowanych jest ponad 28 tysięcy sklepów, a od początku 2024 roku dołączyło do niej niemal 6000 nowych sprzedawców. Te liczby świadczą o rosnącym zaufaniu do ERLI jako kluczowego gracza w polskim e-commerce i jasno pokazują potencjał dalszego wzrostu liczby konsumentów.
Kamienie milowe aplikacji mobilnej
Jednym z kluczowych elementów, który przyczynił się do sukcesów ERLI w 2024 roku, jest rosnąca popularność aplikacji mobilnej. W tym momencie apka przekroczyła już 2,2 miliona pobrań na iOS i Android, co umacnia jej pozycję jako kluczowego narzędzia zakupowego dla polskich konsumentów. Co istotne, aplikacja odnotowała 19-procentowy wzrost liczby aktywnych użytkowników między II a III kwartałem 2024 r., a także 15-procentowy wzrost liczby użytkowników finalizujących transakcje za pośrednictwem aplikacji.
Użytkownicy aplikacji szczególnie doceniają jej przejrzysty interfejs, który ułatwia dokonywanie zakupów oraz atrakcyjne ceny dostępnych produktów. Średnia ocena apki w obu sklepach – zarówno w App Store, jak i Google Play – utrzymuje się na wysokim poziomie 4,9, co potwierdza pozytywne doświadczenia zakupoweużytkowników.
Inicjatywy operacyjne i prognozy na przyszłość
Imponujące wyniki ERLI w III kwartale można przypisać skoncentrowaniu na kampaniach promocyjnych dostosowanych do potrzeb konsumentów, w szczególności na działaniach związanych z projektami remontowo-budowlanymi na lato oraz zakupami w okresie Back to School. Różnorodność asortymentu platformy i doskonały stosunek jakości do ceny sprawiają, że kategorie takie jak Dom i Ogród oraz Budowa i Remont cieszyły się w ostatnich miesiącach ogromnym zainteresowaniem na ERLI, przyciągając coraz większe grono klientów. Z kolei akcja Back to School odnotowała aż 196% wzrostu GMV w kategorii Wyprawki Szkolne oraz 32% w kategorii Wyposażenie Pokoju Dziecka.
W perspektywie IV kwartału 2024 roku, ERLI przygotowuje się na intensywny sezon zakupowy, spodziewając się silnego wzrostu sprzedaży w kategoriach takich jak elektronika i prezenty świąteczne. Marketplace planuje również wprowadzenie nowych narzędzi promocyjnych w swojej aplikacji, które zaoferują konsumentom bardziej spersonalizowane oferty oraz promocje rabatowe podczas kluczowych okresów zakupowych, takich jak Black Week i sezon świąteczny.
– Dynamiczny rozwój ERLI w III kwartale to dowód na nasze zaangażowanie w zapewnianie konsumentom wyjątkowych doświadczeń zakupowych.
– podkreśla Katarzyna Kierach, Dyrektor Marketingu ERLI i dodaje:
– Kluczową rolę w naszym sukcesie odegrał nieustanny rozwój aplikacji oraz pogłębianie współpracy ze sprzedawcami, co przyniosło wymierne efekty zarówno w postaci silnych partnerstw, jak i atrakcyjnych cen i promocji. Takie wyniki motywują nas do dalszego rozwoju oferty, co pozwoli umacniać naszą pozycję w sektorze zakupów online.
Plany na 2025 rok
W 2025 roku ERLI planuje kontynuować dynamiczny rozwój, stawiając sobie ambitne cele finansowe i operacyjne. W 2025 roku firma zamierza przekroczyć wartość 2 mld zł GMV. Aby to osiągnąć, ERLI planuje między innymi nie tylko utrzymać, ale również przyspieszyć tempo pozyskiwania nowych sprzedawców, co pozwoli na dalsze poszerzanie oferty dostępnej na platformie.
Kluczowym elementem strategii będzie także stały rozwój aplikacji mobilnej. Dzięki wdrażaniu innowacyjnych rozwiązań technologicznych, aplikacja stanie się jeszcze bardziej intuicyjna i dopasowana do indywidualnych potrzeb użytkowników, oferując nowe, jeszcze bardziej angażujące doświadczenia zakupowe. To właśnie aplikacja będzie odgrywać centralną rolę w dalszym rozwoju firmy, wspierając wzrost sprzedaży i budowanie lojalności klientów.
