Zmiany w Programie Partnerskim Trend Micro

Zgodnie z nowymi zasadami Trend Micro będzie kłaść nacisk na nagradzanie aktywności, rozwój biznesu i utrzymanie bazy klientów. Nowy Program związany jest również z udoskonaleniem systemu nagród oraz ewaluacji partnerów, których wyniki nie spełniają oczekiwań.

Firmy badawcze Gartner, IDC i Forrester zgadzają się, że sektor zabezpieczeń treści internetowych w kolejnych latach notuje wzrost, który według prognoz powinien się utrzymać. Dzieje się tak pomimo trudnego okresu dla światowej gospodarki. Dalsze dogłębne badania przeprowadzone przez Trend Micro we współpracy z rozbudowaną siecią partnerską firmy na obszarze całego kanału dystrybucji jasno wykazały, że sektor ten charakteryzuje się znaczącym potencjałem przychodów dla partnerów sprzedających rozwiązania bezpieczeństwa przeznaczone zarówno dla chmury, jak i tradycyjnych środowisk.

Badania uwypukliły również to, że szybkie tempo zmian zachodzących w branży obnaża słabości niektórych elementów kanału. Wiele firm partnerskich zbyt mocno polega na łatwych, powtarzalnych schematach biznesowych zamiast aktywnie wykorzystywać okazje do rozwoju wśród aktualnych i nowych klientów.

„Większość programów partnerskich jest postrzegana jako niewiele więcej niż tabela warunkowych zniżek, a to prowadzi do sytuacji, w której znaczna część kanału dystrybucji wykazuje tendencję do przyjmowania biernej strategii zamiast postawy aktywnego zaangażowania” – mówi Jarosław Samonek, Country Manager Poland w firmie Trend Micro. „Nasz Program podnosi poprzeczkę – dzięki nowym wyzwaniom i systemowi nagród zwiększy się nasze zaangażowanie we współpracę z dystrybutorami, jak również utrzymana zostanie lojalność dystrybutorów względem Trend Micro jako producenta.”

W ramach nowego Programu producent gwarantuje swoim partnerom prostotę, elastyczność i zyskowność w zamian za znacznie rozbudowany system nagród za wyniki finansowe. Nowa hierarchia opiera się na prostym podziale na Brązowy, Srebrny, Złoty i Platynowy status partnerski, co znacznie zwiększa elastyczność i redukuje koszty administracyjne przy utrzymaniu jasnych granic odpowiedzialności dla każdego z partnerów.

Zarówno dotychczasowi jak i nowi partnerzy Trend Micro będą mogli skorzystać ze znacznych udogodnień oraz inicjatyw takich jak:

• Rejestracja transakcji – partnerzy będą nagradzani finansowo za bliższą współpracę z Trend Micro przy rozwoju działalności
• Specjalizacja – partnerzy będą mieli możliwość odbycia szkoleń i certyfikacji, co pozwoli im na rozwój atrakcyjnych rynkowo specjalizacji w obszarach takich jak Zabezpieczenia Chmury i Centrów Danych, Bezpieczeństwo Punktów Końcowych i Zabezpieczenia Mobilne, Ochrona Danych, Bezpieczeństwo Sieci i Systemów oraz Zabezpieczenia dla SMB
• Bezpośrednie zniżki i plany rabatowe dla partnerów uzyskujących najlepsze wyniki
• Kampanie marketingowe na żądanie – wirtualne środowisko marketingowe, które wymaga od partnerów szybkiego inicjowania, prowadzenia i oceny nowych kampanii marketingowych
• Ulepszony portal partnerski ze wzbogaconymi funkcjami obsługi sprzedaży, marketingu i szkoleń

Do odświeżenia Programu Partnerskiego dochodzi w momencie, w którym Trend Micro osiąga najwyższą stopę wzrostu w porównaniu z konkurencją w sektorze zabezpieczeń treści internetowych, a także zajmuje pierwsze miejsce na rynku bezpieczeństwa wirtualizacji według raportu Global Virtualization Security Management Solutions Citation opracowanego przez Technavio.

Jarosław Samonek kontynuuje: „Jeśli nasi partnerzy będą współpracować z nami nad rozwojem działalności przynoszącej regularny dochód, będą nagradzani szkoleniami, certyfikatami, możliwością specjalizacji, dostępem do narzędzi z zakresu planowania i marketingu, a także bardzo konkurencyjnymi marżami. Oferujemy naszym partnerom jedyny Program w branży, który wykracza poza ramy tradycyjnego biznesu związanego z rozwiązaniami antywirusowymi i zapewnia bezpośredni dostęp do szybko rosnącego rynku zabezpieczeń chmury i wirtualizacji. Nie ma już miejsca na słabe wyniki.”

Zmiany w Programie Partnerskim komentują także sami partnerzy:

„Trend Micro bardzo chętnie podejmuje współpracę z naszą firmą. Są to działania mające na celu podniesienie sprzedaży, co przynosi wymierne korzyści dla obu przedsiębiorstw. Pracownicy Trend Micro chętnie udzielają się jako prelegenci podczas konferencji i warsztatów, które organizujemy. Ponadto chętnie zapewniają wsparcie techniczne dla działu handlowego. Wierzymy, że dzięki zmianom wprowadzonym przez Trend Micro w Programie Partnerskim współpraca między firmami będzie jeszcze lepsza.” – mówi Monika Kubuśka, Dyrektor Działu Sprzedaży Systemów IT w firmie ASCOMP S.A.